I./ Mô tả công việc

1. Nghiên cứu, phân tích và đánh giá dự án

• Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường bất động sản (cung – cầu, xu hướng, đối thủ cạnh tranh, khách hàng mục tiêu).
• Thực hiện nghiên cứu tiền khả thi và khả thi đối với các dự án BĐS thương mại (trung tâm thương mại, shophouse, officetel, retail…).
• Phân tích hiệu quả tài chính dự án: IRR, NPV, dòng tiền, thời gian hoàn vốn, các chỉ số đầu tư.
• Đánh giá pháp lý, quy hoạch, vị trí, tiềm năng phát triển và rủi ro của dự án.
• Tham mưu cho Tổng Giám đốc trong việc lựa chọn, đề xuất đầu tư hoặc hợp tác dự án.

2. Xây dựng chiến lược đầu tư và phương án kinh doanh

• Phối hợp xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với từng dự án và phân khúc thị trường.
• Lập phương án đầu tư chi tiết: quy mô, cơ cấu sản phẩm, tổng mức đầu tư, tiến độ triển khai.
• Xây dựng mô hình kinh doanh (bán, cho thuê, khai thác vận hành…).
• Đề xuất phương án giá bán dựa trên phân tích thị trường và định vị sản phẩm.
• Xây dựng kế hoạch tài chính và kiểm soát ngân sách dự án.

3. Xây dựng chiến lược kinh doanh, marketing và bán hàng

• Lập kế hoạch kinh doanh tổng thể và theo từng giai đoạn mở bán.
• Xây dựng chiến lược marketing (branding, truyền thông, digital, PR, sự kiện…).
• Thiết kế chính sách bán hàng: chiết khấu, ưu đãi, thanh toán, hỗ trợ tài chính.
• Đề xuất và quản lý hệ thống kênh phân phối (đại lý, sàn giao dịch, bán trực tiếp…).
• Theo dõi hiệu quả bán hàng, đề xuất điều chỉnh chiến lược kịp thời.

4. Phát triển và “đóng gói” sản phẩm

• Phối hợp với các bộ phận thiết kế, quy hoạch để hoàn thiện sản phẩm phù hợp nhu cầu thị trường.
• Xây dựng bộ tài liệu bán hàng: brochure, pitch deck, tài liệu đào tạo, kịch bản tư vấn.
• Định vị sản phẩm, thông điệp bán hàng và câu chuyện dự án.
• Chuẩn hóa quy trình triển khai sản phẩm ra thị trường.

5. Đào tạo và hỗ trợ kinh doanh

• Tổ chức đào tạo nội bộ cho đội ngũ kinh doanh và các đại lý phân phối.
• Cung cấp thông tin, tài liệu, công cụ bán hàng cho các kênh phân phối.
• Hỗ trợ giải đáp các vấn đề chuyên môn liên quan đến sản phẩm, chính sách và thị trường.
• Phối hợp xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình bán hàng.

II./ Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Bất động sản, Kinh tế, Tài chính, Đầu tư, Luật, Kiến trúc/Quy hoạch. 
• Có kinh nghiệm tối thiểu 2 năm vị trí cấp quản lý (Giám đốc, Phó Giám đốc, Trưởng phòng) Phát triển dự án hoặc vị trí tương đương tại tại công ty chủ đầu tư, quỹ đầu tư, tổ chức tài chính, hoặc doanh nghiệp phát triển bất động sản lớn.
• Có hiểu biết sâu về các loại hình bất động sản: nhà ở, khu đô thị, thương mại, nghỉ dưỡng,…đặc biệt loại hình bất động sản thương mại.
• Có mối quan hệ với các chủ đầu tư bất động sản, hoặc có kinh nghiệm làm việc với cơ quan nhà nước, thực hiện thủ tục pháp lý, xúc tiến đầu tư và phát triển dự án.
• Kỹ năng đàm phán, phân tích tài chính, đọc báo cáo pháp lý và trình bày thuyết phục.
• Có mối quan hệ tốt với đối tác đầu tư, chủ đất, đơn vị tư vấn, ngân hàng và các sở ngành là lợi thế lớn.